使用現(xiàn)狀：
       客戶為金屬冶煉企業(yè)，使用氧氣產(chǎn)品用于富氧燃燒，目前有一臺(tái)10m3的液氧儲(chǔ)罐，目前用量100噸/月左右，擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目三個(gè)月內(nèi)投產(chǎn)，液氧用量增加到1500噸/月。
存在問(wèn)題：
       1、送貨頻繁，2-3天送貨一次。
       2、充裝量較少，為保障供應(yīng)，只能選擇附近的一家生產(chǎn)商。
       3、現(xiàn)有供應(yīng)商抓助別人不能保障供應(yīng)的機(jī)會(huì)，頻繁漲價(jià)。
       4、現(xiàn)有供應(yīng)商提出租賃儲(chǔ)罐，但是合同期限要簽署5年。
解決方案：
       跟客戶充分溝通后，為避免資產(chǎn)浪費(fèi)，回購(gòu)客戶的現(xiàn)有氣站設(shè)備，給客戶建設(shè)新的氣站，客戶購(gòu)買兩臺(tái)50m3的液氧儲(chǔ)罐，為降低成本，在氣體供應(yīng)上不綁定客戶，讓客戶自主選擇供應(yīng)商，現(xiàn)有供應(yīng)商合同到期后選擇三家供應(yīng)商比價(jià)供應(yīng)，合同期都鎖定為1年。
綜合分析：
       1、卸貨頻率大大降低，并且可以實(shí)現(xiàn)整車卸貨。
       2、供應(yīng)商可以自主選擇，篩選范圍大幅擴(kuò)大。
       3、新氣站選址符合規(guī)范要求，降低風(fēng)險(xiǎn)。
       4、儲(chǔ)罐安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，液位實(shí)時(shí)監(jiān)控，無(wú)需人工訂貨。
       5、氣體成本大幅降低，客戶每年節(jié)省600萬(wàn)左右的氣體費(fèi)用。